J9九游会AG

图片展示

专注(zhu)于(yu)不锈钢管材(cai)管件生产(chan)与销售

Focus on the production and sales of stainless steel pipe fittings

全国服务热线:

0758-8556692 /13612503052

图片展示

钢材行业应走出传统销售的思维困局--网络电商化

作者:广东J9九游会AG管业科(ke)技(ji)有(you)限公(gong)司(si) 浏览: 发(fa)表时间:2022-07-02 17:09:53
网络信息化的兴起,使得钢材行业这种传统行业也看到了新的市场模式,钢材网站就是为解决这全新的市场模式而出现的产物,现阶段主要起到的是信息传递、信息共享,资源共享,资源搜索等作用。当钢材类网站真正发展成...

网络信息化的兴起,使得钢材行业这种传统行业也看到了新的市场模式,钢材网站就是为解决这全新的市场模式而出现的产物,现阶段主要起到的是信息传递、信息共享,资源共享,资源搜索等作用。当钢材类网站真正发展成意义上的电子商务模式后,采销生产回收一条龙服务将全部由电子商务站点替代,极大的减少企业的各项成本,为行业的健康发展提供 助力。 现有的钢材类网站盈利模式主要有以下这几种:

一、会员费

通过注册成该网站的付费会员,就可以浏览该网站的所有包括钢材是市场价格行情,价格汇总,钢厂价格政策,市场分析等研究性文章。此类网站以我的钢铁为代表。不过随着信息高速建设及网络化的普及,此项盈利点迟早不再被广大行业人士所接受。还有一种就是资源站的会员费,主要是通过注册成该站会员后,将会员的现货资源收录到其庞大的网络资源库,提供给用户检索。

二、广告费

网络广告由于其成本低廉,目前很受市场欢迎,以上所提到的几种类型网站都提供广告服务,这也是钢材网站的一大赢利点,前提是这个站点在行业类有一定的知名度及市场份额。

三、关键词收费

拥有此项赢利点的钢材网站目前只有中国钢铁现货网一家。它通过旗下的网络资源库收录的全国钢材现货资源以24小时更新的形式展示在网站,资源商家通过购买其资源关键字,通过钢材搜索引擎达到被用户搜索到的目的。而该网站也就以此作为赢利点,性质等同于百度的关键词服务。

四、交易费佣金

国内现有的钢材类商务网站提供部分的线上交易模式,像阿里巴巴等,用户通过该站达成一笔交易,网站就收取一定比例的交易费用。此种模式也是钢材网***终的电子商务模式,目前正在一步步的完善之中。

五、短信定制

网站通过手机短信向用户提供每天业界资讯(包括行情,动态,钢厂价格,交易信息等),让用户随时随地都可以了解所需信息,提供决策支持。定制手机短信也就成了一项非常可观的盈利模式。

主要钢材网站介绍

中国钢材行业从2000年开始出现专业网站,到今天已经过去10个年头,不断涌现出成千上万家钢材网站;但是被业界普遍认可的有特色的也就那么几家,这里列出部分有特色的供参考

信息类:我的钢铁、钢之家、中国钢铁联合网、意达、中国钢铁新闻网

交易类:西本新干线、阿里巴巴

资源搜索类:中国钢铁现货网



国内几家比较知名的电子商务平台盈利模式:

一、 阿里巴巴

1设企业站点

2网站推广

3诚信通

4贸易通

从另一个角度,将阿里巴巴的利益点做如下归纳:

1、诚信安全

  A、几百万的诚信通会员,通过第三方评估认证,定期进行榜单追踪,网上企业诚信指数一目了然。

  B、电子支付系统——支付宝,确保买卖双方资金的安全流动。

  C、十大网商成功实例、十大浙商成功实例、十大粤商成功实例。

  D、几百万诚实守信的网商。

2、品牌资质

  福布斯连续5年全球***B2B网站。

  中国***B2B网站。

  全球电子商务***。

3、快捷方便

  即使相隔千里,照样实现点对点的沟通和交易。

4、成本低廉

  免费注册,普通会员交易不受任何费用。

  诚信通会员只须缴纳2300元年费,就可开展国内贸易,无须其他附加费用。

5、渠道广阔

  A、阿里巴巴网络覆盖亚、欧、美,真正做到足不出户,照样把产品卖到国外。

  B、通过阿里巴巴结识众多志同道合的网商,共同打开财富之门。

  6、海量信息

  通过传统渠道无法获取的供求信息,在阿里巴巴网站上,都能找到。

综合以上分析阿里巴巴目前能够有这样的成功,可以总结为这样一句话:良好的定位,稳固的结构,***的服务。

A、准确的定位于***初做信息交流平台绕开困难,充分发展。然后在资金流相对解决的时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台提供强有力的支撑。

B、稳固的结构。WTO首任总干事萨瑟兰出任阿里巴巴顾问,美国商务部、日本经济产业省、欧洲中小企业联合会等政府和民间机构均向本地企业推荐阿里巴巴。传统渠道领域为阿里巴巴提供了强有力支撑。("倾听客户的声音,满足客户的需求"也许是阿里巴巴生存与发展的根基,根据相关的调查显示:阿里巴巴的网上会员近五成是通过口碑相传得知阿里巴巴并使用阿里巴巴;各行业会员通过阿里巴巴商务平台双方达成合作者占总会员比率近五成。)

C、在产品与服务方面,阿里巴巴公司为中国***的出口型生产企业提供在全球市场的"中国供应商"专业推广服务。中国供应商是依托***的网上贸易社区,顺应国际采购商网上商务运作的趋势,推荐中国***的出口商品供应商,获取更多更有价值的国际订单。截至2003年5月底加盟企业达到近3000家。目前已经有70%的被推荐企业已在网上成交,众多类别市场名额已满。2002年3月开始为全球注册会员提供进入诚信商务社区的通行证-"诚信通"服务。阿里巴巴积极倡导诚信电子商务,与邓白氏、ACP、华夏、新华信等国际国内***的企业资信调查机构合作推出电子商务信用服务,帮助企业建立网上诚信档案,通过认证、评价、记录、检索、反馈等信用体系,提高网上交易的效率和成功的机会。每月赢收以双位数增长。

 另外,除了上述谈到的方面阿里巴巴在人力资源管理理念,市场拓展战略方面都有过人的聪明远见之处。阿里巴巴所用人才按照四年的速度在更新,保持其团队的年轻与时代创新性。在市场拓展方面方面,阿里巴巴并购了雅虎中国目的就是在于做搜索引擎,阿里巴巴现在潜心培育淘宝网。商机搜索、高级智能化的商品、商家信息搜索在未来都有可能成为阿里巴巴强大的核心产品。我想,商业化的运作、超前的想象力和坚强的技术后盾加上阿里巴巴已经积累的庞大的客户,真正阿里巴巴模式也许会在2009年真的出现。

 总的来说阿里巴巴网站是一个成功的网上交易平台,它提供来自全球商业机会信息以及商人交流社区,其所有的供求信息由买卖双方自动登陆,会员之间以自由开放的形式在这个平台上寻找贸易伙伴,磋谈生意。可以说在互联网上建立了一个无地理和时间障碍的自由贸易市场,用户从中可获得前所未有的商机。

它发展八年来取得了惊人的成功,这与它成功独到的商业模式是分不开的。但是J9九游会AG 在研究它的时候千万也要看到众多模仿该模式的企业的失败。由阿里巴巴网站的商业模式J9九游会AG 可以得出结论,真正开放的、内容具有本土化特色、信息全球性并且协同性强的电子商务是具有强大的生命力的。但是像这种E-market要生存和发展必须本着为企业提供公平竞争空间的原则,融合参与企业信息资源,达到规模经济效果。中国人做电子商务,不能迷信任何***电子商务模式,必须有所借鉴亦有所自立。从阿里巴巴网站的商业模式的成功经验之中,J9九游会AG 不仅要学习它可以借鉴的东西,更要能为发展自己的电子商务寻找到适合中国不同阶段具体国情的自己的道路。

二、我的钢铁

平台分析: 

1.B2B——是中国钢材生产供应商与国际钢材与原料供应、消费商之间的外贸业务信息的沟通平台。 

2.利用平台服务获取中国钢材上游生产商即——钢厂的生产与原料消费数据。 

3.外贸信息中介服务是网站平台未来的盈利目的,当下依托为钢厂做宣传而盈取小利,并非目的! 

4.获取国际钢材供应与消费商的合作信息也是网站为未来进军国际钢材网络信息市场服务做铺垫基础。 

5.此平台的另外一个目的,是公司为下一步融资上市做产品的横向拓展。是自身发展的需要,也是为投资者准备的说服工具。 



MRI——之盈利模式

平台分析 

1.这是“我的钢铁”自我宣传的一个电子媒体,是旗下Mysteel研究中心(MRI)的简介。其内容为平台所提供的中国钢材市场的分析数据。 

2.MRI是“我的钢铁”英文版未来进军国际钢材网络信息服务的一个DM平面媒体,因当下市场在培育时期,故采用此策。 

3.未来旨在服务国际钢材贸易商与中国钢材贸易商间的品牌与宣传。这也是未来MRI的价值与利益点。 



平台分析 

1.“我的钢铁”网未来立足为中国的钢材贸易商提供B2B综合信息服务。现在之所以兼顾B2C业务是在为“搜搜钢”做数据。 

2.企业广告是为当下盈生所迫,随着钢信通、博客、论坛、邮箱、钢联无线等市场产品的服务成熟,为了搜索和发展,图片广告将会严格控制,逐步转化为文字新闻信息及专题,空间更大,利润更高。 

 3.“钢信通”是平台的核心服务产品,逐步为用户打造成一个专业化、智能化、商务型的信息服务平台。是“搜搜钢”信息数据的生产工具,也是钢联无线对接必不可少的信息数据提供者。 

该平台分析省略,它复制“我的钢铁”模式,是我的钢铁野心的一昭示。旨在垄断钢市信息,拓展市界,平台之所以分割,其为利益***化,外看各自独立,实则内务相通,数据共享!



平台分析: 

1.C2B——此平台是我的钢铁事业真实想法的展现,其野心全在这里。 

2.“搜搜钢”:解决了钢贸商自我品牌在互联网信息宣传的专业性,是其它搜索引擎所做不到的。因此,未来的竞价排名、竞价广告电话增值业务是其盈利点之一。 

3.因为专注,“搜搜钢”建立自己的搜索引擎,摆脱为专业搜索服务付费之困局,反其道而为之,未来其它搜索要抓取自己有价值数据实现有偿供给。 

4.“搜搜钢”电子商务是其盈利之三,也是其利益核心。网络采购、区域商团购、查看招投标信息,采购消费信息商品数据都将在这里实现收费与担保的信息服务。 

5.“搜搜钢”互动五大平台,是钢联无线的信息数据供应通道,也是工具。 

钢联无线、搜搜钢、钢信通将是我的钢铁的三大核心竞争产品,MRI是其辅助经营一个平面媒体。 未来,钢联无线是大脑,搜搜钢是心脏,钢信通是动脉血液,MRI是静脉血液,其它四平台是四肢,一个完整的人体雏形已经打造成功。这就是我的钢铁战略方向,其所实现的目标不仅是网络,而是通过数字经济实现控制经营实物经济。


你的喜欢,就是我坚持写下去的能量器
好(hao)文推(tui)荐
已有0人推荐
304不锈钢水管

一站式不锈钢管材管件(jian)生产商(shang)

公司宗旨:以(yi)技术创(chuang)新为生命,以(yi)品质(zhi)求生存(cun)

全国统一服务(wu)热(re)线:

耿经理13612503052

朱经(jing)理13602938858

固话:0758- 8556692

生产基(ji)地(di):广(guang)东省肇庆市高要(yao)区蚬岗工业区内

 

添加微信好友,详细了解产品
使用企业微信
“扫一扫”加入群聊
复制成功
添加微信好友,详细了解产品
我知道了